Ssg

Ach ja, nenne mir doch bitte eine Beispielrechnung, bei der diese "pro-Monat-pro-User" für eine Entscheidung wirklich relevant ist / war.

Also wahrscheinlich habe ich nur komische/seltsame Kunden,
aber bei mir rechnet niemand mit  / 36 und Anzahl User.
Die Entscheider fragen nur :
XX TEUR Investition für Y Jahre ?
Muss das sein ? Geht das auch anders günstiger ? Warum nicht ?

@GuyFawkes
Deine Vergleiche hinken ein wenig:
auch andere UTM Hersteller beackern den Markt sehr aggressiv (Frag mal einen potenten SonicWall Fuzzi nach Umstiegsangebot von Sophos weg, hier bekommst du Preise, die hat Astaro früher nur bei NonProfit gemacht)
Ein 2007 verkauftes Office 07 SBE läuft immer noch (180 / 7 / 12 = 2.1 Eur/Monat/User und die Version läuft bestimmt 4 Jahre)

Nichts für ungut, wenn deine Kunden mit deiner Rechnung klar kommen und bestellen, dann kann man dich nur beneiden.

Der richtige Weg wäre, bei 3 Jahre FullGuard, die Hardware zu verschenken.
Den egal welche Hardware ich mir anschaue, keine davon ist 10% der EVK Wert.
ASG120 rev bis 5 ist max 100,- Wert
ASG220/320 früher selbe Hardware , unterschied nur 1GB/2GB, bei Lizenzen aber + 50%
Gab sogar Chargen ASG220 mit 8*1GB, was angeblich nur ASG320 vorenthalten war.

Mir ist klar, daß auch KnowHow bezahlt werden muss, aber das passiert doch schon über die Subscriptions,
Warum sollen wir uns noch über die Hardware unterhalten müssen ?
Gibt genügend Hersteller auf dem Markt, welche bei laufender Subscription , neue Hardware liefern/verschenken.

Also wahrscheinlich habe ich nur komische/seltsame Kunden,
aber bei mir rechnet niemand mit  / 36 und Anzahl User.
Die Entscheider fragen nur :
XX TEUR Investition für Y Jahre ?
Muss das sein ? Geht das auch anders günstiger ? Warum nicht ?

@GuyFawkes
Deine Vergleiche hinken ein wenig:
auch andere UTM Hersteller beackern den Markt sehr aggressiv (Frag mal einen potenten SonicWall Fuzzi nach Umstiegsangebot von Sophos weg, hier bekommst du Preise, die hat Astaro früher nur bei NonProfit gemacht)
Ein 2007 verkauftes Office 07 SBE läuft immer noch (180 / 7 / 12 = 2.1 Eur/Monat/User und die Version läuft bestimmt 4 Jahre)

Nichts für ungut, wenn deine Kunden mit deiner Rechnung klar kommen und bestellen, dann kann man dich nur beneiden.

Der richtige Weg wäre, bei 3 Jahre FullGuard, die Hardware zu verschenken.
Den egal welche Hardware ich mir anschaue, keine davon ist 10% der EVK Wert.
ASG120 rev bis 5 ist max 100,- Wert
ASG220/320 früher selbe Hardware , unterschied nur 1GB/2GB, bei Lizenzen aber + 50%
Gab sogar Chargen ASG220 mit 8*1GB, was angeblich nur ASG320 vorenthalten war.

Mir ist klar, daß auch KnowHow bezahlt werden muss, aber das passiert doch schon über die Subscriptions,
Warum sollen wir uns noch über die Hardware unterhalten müssen ?
Gibt genügend Hersteller auf dem Markt, welche bei laufender Subscription , neue Hardware liefern/verschenken.

ASG120 rev bis 5 ist max 100,- Wert

Haha lol ich will auch was von Deinen Drogen, wo gibt's die?

Eine Fritz!Box 7490 darf aber trotz deutlich weniger Features und Leistung 230€ kosten, wa [:D]. Mal versucht, eine 120er gleichwertig nachzubauen und dabei auf die Kosten geschaut?

Die Subscriptions bedienen eine Leistung, die für die jeweilige Laufzeit erbracht wird: AV/IPS/APT/AppCtrl/etc. Signaturen und Software-Weiterentwicklungen. Das ist nunmal ständiger aufwand der nunmal auch ständig irgendwie vergütet werden will. Das hat mit Hardware erstmal also nix zu tun - Man braucht aber natürlich welche.

Glaub mir, je kleiner das Modell umso geringer die Marge.

Und ein Office 2007 SBE ist nunmal ein Office 2007 SBE - Da gibt's keine neuen Features for free in der Zwischenzeit, bei der UTM eben schon. Und eine UTM *appliance* wird im Vergleich zu Deinem Office auch nicht nach Useranzahl lizenziert. Unterm Strich muss sich ein Geschäftsmodell eben irgendwie lohnen..

Haha lol ich will auch was von Deinen Drogen, wo gibt's die?

Bei Sophos [;)]

Nun, der Hardwarepreis sei mal außen vor, das Sophos ja eben Hardware und Subscription berechnet. Ich denke auch, dass man die Hardware einer UTM 1[0-3]0 inkl. Branding auf dem Markt nicht für 100,- € bekommen wird, es sei denn, man nimmt die richtige Menge über die richtige Zeit ab.

Aber ...

Die Subscriptions bedienen eine Leistung, die für die jeweilige Laufzeit erbracht wird: AV/IPS/APT/AppCtrl/etc. Signaturen und Software-Weiterentwicklungen. 

Das ist doch genau das Problem! Für was bezahlt jemand, der im Januar 2012 eine UTM mit drei Jahre Subscription gekauft hat? Für Patternupdates und Support? Und wo bleiben Sicherheitsupdates? Nach Features traue ich mich gar nicht zu fragen.

Haha lol ich will auch was von Deinen Drogen, wo gibt's die?

Eine Fritz!Box 7490 darf aber trotz deutlich weniger Features und Leistung 230€ kosten, wa [:D]. Mal versucht, eine 120er gleichwertig nachzubauen und dabei auf die Kosten geschaut?

Vergleich mit Fritzbox passt irgendwie gut, je nach Provider und neuen Vertrag gibt's eine Fritzbox umsonst dazu.

Was wird so eine Appliance bei Abnahme von 100.000 Stück deiner Meinung nach kosten ?
Im Vergleich zu der dazugehörigen Lizenz kann man den Hardwarepreis vernachlässigen.